2022年以来兴业银行临沂分行认真落实临沂银保监局、人民银行等金融机构关于稳定经济工作的部署，为切实帮企业解难题、稳预期、强信心，帮助市场主体迎难而上，兴业银行临沂分行主动作为、靠前发力，推出一揽子稳经济政策和接续措施，着力提升金融服务质效，帮助困难企业客户走出困境。

  强化学习宣传，推动政策执行。兴业银行临沂分行多次召开党委会，专题研究稳住经济一揽子金融政策措施落实工作，并推出兴业银行临沂分行稳经济促发展帮扶政策，成立政策推行领导小组，由行长亲自担任组长，各条线分管行领导及部门负责人为成员并带头学习相关稳经济政策文件精神，第一时间将银保监局等监督管理的机构会议精神和指导文件宣贯至每一个一线人员 。领导小组将推行一揽子金融政策措施作为主要工作，制定“兴业银行临沂分行稳经济促发展帮扶政策及产品明白纸”，向社会公众宣传该行稳经济的授信政策、客户群体范围、无还本续贷业务、科技扶持产品、线上特色产品、绿色服务等核心内容，确保推行的每一项政策都能够看得懂、讲得明、易理解、能落实，让客户依据自己需求选择相应的产品，让每一个产品政策作用得到切实有效的发挥。同时分行内部组织信贷人员加班加点，开辟绿色审批通道，针对困难企业和客户的信贷业务优先受理、优先审批，加快信贷投放速度，解决客户资金需求。

  深入市场调查与研究，发掘客户的真实需求。2022年以来兴业银行临沂分行派出调查组通过走访批发商业市场、困难企业、产业园区等方式对市场展开深度调研，调研累计走访了500余名商户及企业，收集各类客户所面临的困难问题及信贷需求，并针对性的推出金融解决方案。

  开拓授信领域，助力乡村振兴工作。为全方面推进金融服务乡村振兴工作，针对山东省粮食产业链客户，兴业银行临沂分行专门进行调研，通过调研列出不同农作物的种植、流通、收储的资金需求与粮食种类、种植培养面积等基础数据的比例关系，并由此针对种植环节、流通环节、收储环节列出了详细的客户准入标准，为拓展乡村振兴业务提供了政策依据。兴业银行临沂分行通过学习相关调研材料，积极向兄弟分行取经，并对临沂当地农户种植情况做了进一步的延伸调研，将相关行业标准化数据应用于客户筛选，从而对合作社类型涉农客户简化审查审批流程，提升了客户体验，为该类型农业客户解决了融资难题。

  巧用技术流分析，支持先进工业发展。2022年临沂市围绕深化临沂“由大到强、由美到富、由新到精”转变，大力实施现代化强市“八大战略”，“八大战略”中先进工业强市战略为先。为充分的发挥金融投资在科技成果评价中的作用，完善科学技术成果评价与金融机构的联动机制，兴业银行总行依托大数据，创新推出的“技术流”专属评价体系，临沂分行积极利用“技术流”评价体系，为科创企业解决“融资难”问题。例如：某激光设备企业主要从事激光切割机及配件生产、销售等经营，属于山东省省级高新技术企业，2021年投入研发费用近2000万元。申请人研发的多种型号的激光切割机荣获中国首台（套）重大技术装备等称号，已取得30余项专利。基于企业实际情况，适用“技术流”评价体系，通过“技术流”评价，该公司被评价为良好，据此，兴业银行临沂分行为其授信6000万元。同时兴业银行临沂分行充分发挥“商行+投行”的优势，针对特殊行业客户推出“投联贷”“科创贷”等创新产品，为客户解决了单靠传统模式融资难的问题。

  借助线上大数据，大力推行线上贷款。临沂分行通过与税务、政府机构合作快速获取线上金融信息，积极推行“快易贷”“e票贷”“合同贷”等线余名优质纳税小微客户、政府项目采购客户等小微企业进行了线上授信，累计投放线亿元，大大节省了客户时间，提高了贷款的审批投放效率，提升了客户体验感。

  拓展特色行业，推出特色信贷产品。兴业银行临沂分行与烟草公司实现系统对接，在获得客户授权之后通过前置系统将客户订烟量等信息推送至该行，该行运用网贷系统给烟草商户推出免担保特色经营性贷款，系统自动审批，商户自主发放，专项用于烟草商户日常经营；截至9月份末，临沂分行已投放烟商贷专项贷款累计超2000余万元。

  结合经营模式，制定息周期。该分行企业客户某机械有限公司主要是做胶合板热压机系列的生产，属于科技型中小企业。该行业主要特征是从购进原材料到应收账款收回时间比较久，通过座谈了解到今年销售回款较慢，资金面临很多压力，兴业银行临沂分行在充分评估企业风险后，突破传统审批模式，根据该公司制作经营特点，发挥“定制还息周期”的作用，对其采用“按季结息”的差异化计息政策，有效缓解了企业的资金还款压力。

  助商户减压力，无还本连连贷。该行个人经营贷客户张总从事日常消费品经销行业，消费品销售额同比大幅度下降，库存商品积压严重，现金流严重不足，并且去年在该行申请的经营贷款在今年6月末即将到期，商户还款压力十分巨大；分行了解到情况以后，派出稳经济小组成员上门调查落实，结合该客户以往经营及信誉情况，分行认为商户困难只是暂时的，待社会经济情况好转后其经营状况将会得到好转，为解决商户目前还款压力，支持小微商户经营发展，分行为张总办理了“连连贷”业务，原贷款业务到期无需筹集还款资金，直接进行新旧贷款衔接，非常大程度上减轻了张总的还款压力；截止至9月末，临沂分行已为50余名存量优质个人经营贷客户办理了“连连贷”业务，累计缓解个人信贷还款金额超1.2亿元。