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“睫毛之都”如何突围

发布时间:2024-08-02 16:24:06作者: hth下载

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  编者按 近年来,山东各地依托资源禀赋,逐渐形成了独具特色的拿手绝活儿,为区域经济高水平发展增添了活力与动力。然而,在特色产业高质量发展热的背后,依然存在产业附加值低、品牌建设能力弱等问题。即日起,本报推出“记者蹲点·特色产业冷思考”系列报道,观察全省多地特色产业高质量发展现状,解析其存在的问题,探讨特色产业如何锚定发展新质生产力,向微笑曲线两端攀升。敬请关注。一片轻如羽毛的假睫毛,造就了平度美妆产业的繁荣,近4000家美妆睫毛企业集聚之下,“全球七成假睫毛平度造”成为这座胶东县城的名片。小睫毛,大奥妙。如今,美妆睫毛行业里,一场价格战早已悄然打响,品牌、电商、爆品,是这场白热化竞争的关键词。面对这一行业态势,“睫毛之都”平度,如何打响突围战?在不久前结束的“618”大促中,青岛若曼眼睫毛有限公司(以下简称“青岛若曼”)收到下游批发商的订单量较大促前翻了一番。在平度,和青岛若曼一样的假睫毛企业有3895家,带动当地5万余人就业。目前,平度假睫毛年产量约占全国的80%、全球的70%。观察当下的平度,当地美妆睫毛企业以代加工为主,虽有萌睫尚品、梦鹿等自产自销的本土品牌闯进行业头部,但在平度近4000家企业的体量里,能做到如此的是极少数,利润丰厚的销售端仍大多分布在在广州、深圳、杭州等电商业态发达的南方城市。面对销售端更大的利润空间,自然而然也有平度本土企业尝试夺回销售主动权。延长产业链从而拓展利润增长点,想法很好,但品牌营销不是生产企业的强项,在尝试过后,部分厂家选择回到既有轨道。从事假睫毛代加工12年的青岛诺帆时代假睫毛工艺品有限公司(以下简称“诺帆时代”),去年曾进驻拼多多自营销售渠道。“没有利润,最后算账发现还赔钱了。”诺帆时代总经理陈栋梁认为,还是应专注于自己的强项,“我们的强项就是代工生产,只要体量够大,我们一样能够比较稳妥地生存下去。”青岛若曼经理于晓倩也曾试水过。“组建专业的电商运营团队,在平度难度很大,且需要大笔资产金额的投入。更重要的是,行业门槛低的特性,导致培养的运营团队很容易出走单干成为竞争对象。”她总结道,“这无异于一场‘豪赌’。”试错成本高、专业运营人才匮乏,共同构成了阻碍平度假睫毛企业培育自主品牌的道道沟壑。这一前提下,与专业机构合作,“以彼之长,补己之短”,正成为当下部分平度假睫毛企业的解决之道。于晓倩的办法是,“与‘店群’合作卖货,批发给销售青岛若曼自有品牌的小卖家,来提升销售量,扩大品牌影响力。”青岛亦美睫毛有限公司(以下简称“亦美睫毛”)则探索出一条新路子——合同品牌承包制,即企业与第三方机构签订包销协议,设定一定销售额,实际销售额达到与达不到该销售额,各约定好分成比例。“如此一来,成本、仓库存储上的压力转嫁至第三方机构,企业利润率虽然低一些,但成本降低了,还有保底营收。”亦美睫毛总经理王明和记者说。企业培育自主品牌的集体反思,也映射出当下平度美妆睫毛产业亟待完善的“瑕疵”。在这一过程中,平度美妆睫毛企业展现了应对市场的灵活性与创新力,也让未来平度美妆睫毛产业“多点开花”有了更多可能。

  “当下的假睫毛市场,是一个行业内部‘自我拼杀’的市场。”拥有12年假睫毛生产经验的陈栋梁感慨道,假睫毛行业门槛不高,入局者慢慢的变多;同时,不少生产不规范的经营者也助长了“价格战”态势,让规范化工厂的压力陡增。陈栋梁和记者说,假睫毛生产技术壁垒不高,但生产工序复杂,一副假睫毛在代工厂至少要经过7道工序、9名工人才能完成,人力成本占比高,利润空间存在限制。行业门槛低叠加持续的“价格战”,随之而来的便是“同质化”。在假睫毛的商业世界中,一款新研发出的“爆品”,红利期仅有半个月,随后众多“仿品”齐上阵,大打“价格战”,原创“爆品”也只能被迫降价。“假睫毛专利保护很难。一是企业押不准哪款会是‘爆品’,难以每款都投入资金申请专利;二是专利保护范围有限,‘仿品’对睫毛交叉程度等细微之处稍加改变,便很难界定‘抄袭’。”于晓倩说。更为矛盾的是,当“爆品”维权成功后,众多“仿品”一同消失,直接引发这款“爆品”的热度也迅速消失,生命周期反倒更短了。官司胜负,无法简单概括假睫毛市场独特的商业运转逻辑。为此,平度在这场“内卷”中已开启了新一轮“产业革命”。近年来,平度相继建设美妆在线新经济产业园、美妆配套产业园、大泽山和旧店生产基地,打通原材料生产、加工制造和电商销售等上中下游环节。“从2020年至今,园区与浙大机器人研究院联合成立了美妆智能装备联合研发中心,研发智能制造设备和数字化车间,上卡机、卡毛机、涂胶机等设备目前已试运行。”青岛美妆在线新经济产业园运营负责人潘薪宇表示。此外,平度市美妆睫毛协会计划联合美妆睫毛企业设置“专利池”,保护原创设计,协同企业促进平度美妆睫毛产业规范发展。今年年初,平度发布支持睫毛产业发展若干政策,对合乎条件的“个转企”企业、规模以上企业、跨境电子商务公司进行奖励,并对品牌、人才、展会、园区集聚等发布了相应支持政策。种种迹象说明,平度正通过产业集聚化、品牌化、数字化、规范化转型升级,打造“中国睫毛之都·平度”区域品牌,尝试破解行业“内卷”,打一场比拼实力的“突围战”。众多假睫毛企业不约而同达成了一个共识:供货能力是考验假睫毛企业能否长久存活的“生死线”。而“全球七成假睫毛平度造”的大体量,正是平度美妆睫毛产业的底气与优势。在这场日渐白热化的竞争中,“睫毛之都”的区域品牌如何“翘”动全球,值得期待。

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